Увеличение продаж на маркетплейсах. Ozon: обзор площадки

Увеличение продаж на маркетплейсах. Ozon: обзор площадки

Сервис по выкупам товаров с Wildberries

Содержание

  • Почему именно Ozon?
  • Немного статистики
  • С чего начать?
  • Ecom Seller – вложение в будущее 

В 2020 году наш мир «сломался». Пандемия коронавируса захватила каждый уголок Земли и заставила людей закрыться в своих домах. Большим спасеньем для всех нас стало существование интернет-магазинов, ведь можно было купить все необходимое, не выходя из дома. Согласно статистике, этому примеру последовало подавляющее число населения России. А с увеличением спроса расширилась потребность в продавцах.

Почему именно Ozon?

Известно, что Ozon – это крупнейший маркетплейс в России, где представлено более 9 миллионов наименований товаров в 30 различных категориях. Был основан в далеком 1998 году предпринимателями Александром Егоровым и Дмитрием Рудаковым. Сначала в магазине продавались лишь книги и видеокассеты, но уже через два года его оборот составил 1,3 млн долларов, что по тем временам считалось серьезной суммой.

Создатели крупной площадки вышли из бизнеса в 2002 году, оставив его инвесторам фонда ru-Net Holdings. По их словам, сделали они это для того, чтобы дать компании развиваться. На деле же предприниматели не нашли общего языка с советом директоров. Оказалось, что это решение было правильным, ведь уже в 2008 году выручка Ozon достигла 22 млн долларов, что в 10 раз превысило показатели 2000 года.

С 2017 года генеральным директором магазина является Александр Шульгин. На данный момент предпринимателю принадлежит пакет акций Ozon стоимостью 102 млн долларов. Вскоре он может войти в рейтинг директоров-капиталистов Forbes. Интересно, что с 2014 по 2017 годы Шульгин являлся финансовым директором «Яндекса».

К настоящему времени компания разрослась до крупных размеров и стала масштабной торговой площадкой в России, открытой для сотрудничества. Собственно, в этом и заключается суть всех маркетплейсов. Конкретнее говоря, вы можете размещать свои товары на сайте интернет-магазина, предоставляя все сложные процессы продаж этой самой площадке. У системы есть свои достоинства и недостатки, с которыми важно ознакомиться.

  Увеличение продаж на маркетплейсах. Kokoc Group вложит более 100 млн рублей в развитие сервисов автоматизации онлайн-торговли

Почему для работы нужно выбрать Ozon:

  • Маркетплейс привлекает все больше и больше покупателей, соответственно, продажи растут.
  • Личный кабинет селлера очень понятный, удобный и простой в использовании.
  • Высокий размер комиссии для продавцов. От 4% на дорогие товары и до 15% на более дешевые.
  • Быстрая обработка заказа, а значит удовлетворенный покупатель.
  • Возможность выбрать схему сотрудничества.
  • Ускоренная доставка.

Немного статистики

В 2016 году Ozon оказался на 6 месте российского списка Forbes в разделе самых дорогих компаний страны. Его состояние тогда оценили в 680 млн долларов. На сегодняшний день эта цифра возросла, ведь за последний год продажи в маркетплейсах взлетели с 89% до 690%.

Коронавирус действительно внес свои коррективы. И на Ozon они отразились в положительном ключе. Недавно онлайн-магазин предоставил свои финансовые показатели за 2020 год, сравнив с предыдущим. Цифры действительно впечатляют. Согласно им:

  • Количество заказов выросло на 132% (73,9 млн рублей за год вместо 31,8 млн).
  • Доля маркетплейса добралась до отметки 47,8%.
  • Оборот вырос на 144%, а это 197 млрд рублей вместо прежних 80,8 млрд.

Конечно же, это далеко не все цифры, но динамика однозначно положительная. Карантин действительно дал интернет-магазинам толчок для роста. Продажи увеличились во много раз. Согласно статистике, во время карантина около 9% российских предпринимателей стали продавать через маркетплейсы.

В 2020 году представители Ozon дали прогноз на будущий год. По их ожиданиям, рост оборота к этому времени должен был составить 90%. Оказалось, что они себя недооценили. Лишь за первый квартал текущего года оборот вырос на 135%, а за второй – на 94%. Но для селлеров есть другая радостная новость. Продажи в 2021 году выросли на 180%.

  Увеличение продаж на маркетплейсах. Как сокращение жизни cookies снижает эффективности маркетинга

Высокие показатели поставили перед руководством интернет-магазина новые цели, которым те планируют следовать. Согласно их новому прогнозу, через 5 лет продажи на площадке вырастут в 10 раз. Таким образом, маркетплейс может занять треть российского рынка e-commerce. Для достижения планов ведется усиленная работа над логистикой и складами.

С чего начать?

Если вы решили начать сотрудничество с интернет-магазином Ozon, учтите один важный фактор – торговать на площадке может любая компания или человек, который должен быть либо ИП, либо юридическим лицом.

Для оформления договора с магазином следует проделать операции в следующем порядке:

Продвижение товаров на Ozon

1. Зайдите на специальный сайт Ozon для продавцов.

2. Пройдите регистрацию, заполнив анкету.

3. Заполните данные о магазине.

4. Загрузите требуемые документы и отправьте их на проверку (обычно занимает 1-3 дня). Юридическое лицо предоставляет ИНН, ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ и устав компании. ИП – копию паспорта, ИНН и свидетельство ОГРНИП.

5. Подключите систему электронного документооборота для получения ежемесячных отчетов и оформления поставки.

6. Выберите схему сотрудничества с площадкой.

7. Начинайте загружать свои товары на сайт.

На этапе регистрации могут возникнуть некоторые трудности, но не отчаивайтесь. Вы можете связаться с нами, а мы постараемся разрешить проблему. Наша компания располагает широким спектром услуг. С нами ваш бизнес начнет грамотно, последовательно и стремительно развиваться.

Ecom Seller – вложение в будущее 

Любой технологический партнер Ozon заключает с площадкой официальное соглашение о сотрудничестве. И наша компания не исключение. Маркетплейс тщательно отбирает партнеров и сертифицирует лишь те организации, которые успешно прошли все тестовые задачи и вызвали доверие.

Обратившись к нам, можете рассчитывать на:

  • Консультацию по выбору схемы работы, а также по вопросам условий и ставок.
  • Управление контентом вашего магазина.
  • Регулярное получение статистики о продажах.
  • Подключение к маркетплейсу Ozon.
  • Консультирование по рекламе и улучшению продаж.
  • Контроль финансовых показателей.
  • Загрузку товара на сайт.
  Увеличение продаж на маркетплейсах. Онлайн-ритейлеры дадут бой контрафактам

Официальный технологический партнер Ozon Ecom Seller готов оказать любую из перечисленных услуг. Если у вас возникли вопросы, оставьте заявку на нашем сайте и ожидайте обратной связи с менеджерами.

Есть вопросы? Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами

    Оставить заявку

    Увеличение продаж на маркетплейсах означает увеличение количества проданных товаров или услуг, представленных продавцами на конкретной онлайн-платформе. Это является одной из основных целей продавцов на маркетплейсах, так как более высокие объемы продаж обеспечивают рост бизнеса, увеличение доходов и укрепление позиций на рынке.

    Для достижения увеличения продаж на маркетплейсах применяются различные маркетинговые и бизнес-стратегии.

    Важно понимать, что увеличение продаж на маркетплейсах является постоянным процессом, и успешные продавцы часто тестируют различные стратегии и методы, чтобы найти оптимальный подход к продвижению своих товаров на платформе. Отслеживание результатов и регулярная аналитика позволяют определить наиболее эффективные методы продвижения и достичь наилучших результатов.

    Добавить комментарий

    Вернуться наверх