В том, чтобы быть взрослым, так много неприятных вещей: постоянная сонливость, необходимость напоминать себе, что нельзя портить аппетит перед ужином, и ответственность за свой профессиональный рост.
У меня нет советов, которые можно было бы предложить, если вы пытаетесь больше спать и меньше перекусывать. Я тоже слабый и съел один – хорошо, 10 – слишком много орехового масла в плохой день.
Однако, несмотря на мои личные недостатки, на самом деле я неплохо продвигаюсь по карьерной лестнице.
За всю свою карьеру я получил несколько повышений, и все это было связано с моей твердой трудовой этикой, вкладом в оригинальные идеи, преданностью хорошо выполненной работе и моей постоянной готовностью учиться новому.
Но даже если вы отличный сотрудник – и вы это знаете, – просить о повышении может быть очень, очень сложно. Никогда не весело просить у людей деньги, даже если вы просите их как заслуженную компенсацию за свой труд.
Вы можете опасаться потенциального конфликта или конфронтации с начальником, если попросите более высокую зарплату. Вы можете не знать, какие шаги следует предпринять, чтобы доказать, что вы заслуживаете большего количества денег. Возможно, вы не знаете, как сформулировать причины, по которым вам следует повысить зарплату. И, наконец, вы можете не знать, что делать, если вам скажут «нет».
К счастью, я обратился к некоторым экспертам за советами по эффективной борьбе с каждой из этих проблем и составил пошаговое руководство о том, как попросить повышение.
Перейти к:
Шаг 1. Скажите начальнику, чего вы хотите Шаг 2: приступайте к работе Шаг 3. Проведите исследование Шаг 4. Репетируйте Шаг 5. Будьте готовы к «нет» Вы готовы к повышению? Есть ли у вас какие-либо собственные советы по переговорам о повышении ставки?
Как попросить прибавку: пошаговое руководство
Зайдите в офис вашего босса и спросите: «Можно мне прибавку?» это стратегия, которая сработала для нулевого процента людей. У меня нет статистических данных, подтверждающих меня, но это мое твердое обоснованное предположение.
Прежде чем поднять идею повышения, вы должны спросить себя, можете ли вы вообще это сделать.
Кристал Макферран, вице-президент по маркетингу Velo IT Group , только что провела собственное обсуждение повышения. Она говорит: «Если вы стали ключевым игроком, повысили ценность организации и стали восприниматься как актив, который они не хотят терять, вы готовы к этому разговору».
Другими словами, если вы делаете минимум или работаете на среднем уровне, вам следует пересмотреть вопрос о том, чтобы просить о повышении на данный момент.
Но если вы думаете, что описание Макферрана звучит так, как вы, я расскажу вам, какие шаги нужно предпринять, чтобы запросить повышение, и буду сопровождать советами людей, которые либо получали, либо давали повышение.
Читайте дорожную карту, чтобы узнать, какой заработной платы вы заслуживаете.
Шаг 1. Скажите начальнику, чего вы хотите
Лучший способ получить то, что вы хотите, – это сказать кому-нибудь, что вы хотите. Повышение не исключение. Сообщение начальнику о том, что вы собираетесь получить повышение в ближайшем будущем, указывает на несколько моментов:
Вы заинтересованы в достижении долгосрочной цели.
Вы открыты для рекомендаций и отзывов, связанных с достижением вашей цели.
Вы готовы приложить усилия, чтобы принести пользу как компании, так и вашему профессиональному развитию.
Ниже приведены несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы сообщить о своем желании повысить зарплату.
Честно поговорите со своим боссом: Бриттани Ларсен, директор по обслуживанию клиентов в Arena Online и создательLivlyhood, помогает объяснить этот шаг:
Очень важно, чтобы вы уже обсудили аспекты вашей работы, которые вам необходимо улучшить, прежде чем вы начнете просить о повышении заработной платы. Я предлагаю, чтобы, если вы спрашиваете вне обычного обзора, отправьте своему боссу небольшую заметку, в которой будет указано, что вы хотите обсудить свою зарплату.
Ваш босс – это тот, кто знает, что им нужно от вас увидеть, чтобы повысить вам зарплату. Это самый умный (и самый эффективный) способ обратиться к ним и спросить, какие факторы они принимают во внимание при принятии решений о заработной плате сотрудников.
Если вы не знаете, как обсудить эту тему со своим начальником, Зак Хендрикс, соучредитель GreenPal , предлагает следующее электронное письмо, чтобы проинформировать вашего начальника о ваших целях:
Электронное письмо Зака Хендрикса, у которого «за последние несколько лет на него работало несколько сотен человек», гарантирует, что оно подействует на «любого рационального и разумного работодателя».
Назначьте дату для проверки эффективности: с помощью электронного письма, подобного приведенному выше, вы можете быть уверены, что вы и ваш босс находитесь на одной странице в том, какие действия и усилия заслуживают повышения. Назначив встречу для обсуждения вашего прогресса, вы также можете установить крайний срок, когда вам нужно будет провести все исследования по повышению зарплаты, которые мы обсудим дальше.
Как вы уже сказали своему боссу в электронном письме, вы знаете, что не получите повышения только за то, что приходите вовремя каждое утро. Теперь, когда вы и ваш босс разработали план действий и обсудили, что вам нужно, чтобы получить повышение, выходите и приступайте к работе.
Помимо этих действий, вам следует подумать о нескольких других способах выделиться среди остальных.
Специализируйтесь на чем-то: гарантированный способ выделиться из толпы – быть единственным человеком, который может делать что-то конкретное. Ки Транг Хо, основатель Key Financial Media LLC , делится своей историей успеха в этом отделе:
Я сделал себя незаменимым, став гуру резидентных биржевых фондов (ETF) в Investor’s Business Daily (IBD)… В качестве эксперта по ETF компания полагалась на мое понимание, чтобы вести разработку новых специальных статей об ETF в газете. и веб-сайт. Я вызвался создать блог об ETF, чтобы привлечь больше трафика на веб-сайт IBD, написать главу об ETF в новой книге основателя компании Билла О’Нила, выступить на Meetups и научиться делать репортажи для веб-сайта перед камерой.
Специализация и опыт Транг Хо в той или иной теме открыли ей двери для участия и руководства другими проектами, что помогло ей продемонстрировать, какую работу она способна выполнять и как она может продолжать делать все возможное для своей организации.
Узнавайте что-то новое: хотите знать, как я пытаюсь ускорить получение следующего повышения? Видео навыки. Platforms хочет делать больше с видео, но в настоящее время у нас не так много людей, которые могли бы это осуществить. Я хожу на занятия на местном телевидении, чтобы научиться управлять камерой, редактировать отснятый материал и даже составлять подкаст.
Посещение этих занятий не гарантирует, что я буду руководить или даже участвовать в будущих видеопроектах, но это расширяет мой набор навыков и показывает, что я беру на себя инициативу, чтобы быть готовым внести свой вклад в процесс производства видео. .
Даже если вы хотите узнать что-то, что не имеет прямого отношения к вашей текущей должности, никогда не помешает развить свои навыки как в профессиональном, так и в личном плане. Я начал работать с командой контента Platforms , когда был в группе исследования продукта. Я пишу комедийные скетчи как хобби, и я знал, что команда по созданию контента пыталась собрать смешное видео. Я просто хотел помочь с проектом, который казался забавным, но в итоге это превратилось в совершенно новую работу в компании.
Короче говоря, вы делаете себе одолжение, тратя время на изучение нового.
Шаг 3. Проведите исследование
Просьба о прибавке включает в себя много исследовательской и подготовительной работы. Как я уже упоминал, вы должны знать и принимать тот факт, что вы не получаете повышения только за то, что каждый день приходите на работу в течение года. Вам нужно выяснить все причины, по которым вы действительно заслуживаете больше денег. Чтобы сделать это эффективно, вам необходимо провести исследование в нескольких различных областях.
Изучите свой рынок: прежде чем вы попросите о повышении, полезно выяснить, сколько других людей, у которых есть ваша работа, они делают. Glassdoor , LinkedIn иPayScale предлагают инструменты, которые помогут вам начать исследование средней заработной платы людей с аналогичными должностями в вашем городе.
Макферран предлагает, чтобы даже если вы обнаружите, что ваша зарплата ниже средней по рынку: «Не используйте это как единственный аргумент. Речь идет о стоимости. Ваша зарплата вполне может быть ниже средней по рынку. Если вы просите о повышении, ваши результаты должны быть выше среднего ».
Обсуждая потенциальное повышение со своим начальником, вы можете использовать полученные вами цифры, чтобы сказать: «Я знаю, что средний человек на моей должности зарабатывает около X долларов в год. Однако, учитывая мои Y взносов в компанию за последний год, я надеюсь получить Z зарплату ».
Исследуйте себя: Говоря о вкладе, вам нужно доказать, что вы сделали больше, чем от вас ожидают. Ян Макларти, генеральный директор phoenixNAP Global IT Services , рекомендует следующий процесс:
Начните с создания списка достижений, которых вы достигли в компании… документируйте экономию затрат, повышение производительности, завершенные важные проекты, примеры обслуживания клиентов и способы, в которые вы внесли больше, чем требовалось для вашей работы.
Недостаточно просто составить список достижений. Вы должны быть в состоянии указать, как именно ваши действия принесли пользу компании и создали ценность в вашей отрасли.
Джиссика Шварц, автор книги « Пиши. Получите деньги. Повторить. , » Договаривается о гонорарах с постоянных клиентов в качестве внештатного писателя и редактора. Она предлагает следующую структуру для краткого обсуждения вашего вклада и демонстрации того, как он положительно влияет на компанию:
С тех пор, как я возглавил X проект / Y отдел, продажи выросли на 10% (или работа выполняется более эффективно, или отзывы клиентов были гораздо более положительными и т. Д.).
У этого процесса есть еще одно преимущество, на которое указывает Хейди МакБейн, лицензированный терапевт, предоставляющий профессиональные консультации женщинам и участвующий в обеих дискуссиях по подъему. Документальное подтверждение ее «ценности как фантастического сотрудника» не только помогло ей повысить зарплату, но «это также заставило [ее компанию] понять, что, если они не собирались платить мне мою ценность, я собирался применить свои навыки в другом месте».
Изучите своего босса: встреча, которую вы запланировали со своим боссом до того, как на самом деле попросите о повышении, должна дать вам хорошее представление о том, что они ищут в «перспективном» сотруднике.
Например, если вам кажется, что ваш босс нацелен на эффективность, а не на финансы, обязательно подчеркните, сколько времени вы сэкономили своей команде. Вы по-прежнему можете указать, сколько учетных записей вы обновили или насколько вы увеличили доход от продаж своей команды. Но вы должны сделать детали, которые, как вы знаете , поразят вашего начальника, в первую очередь.
Изучите свою компанию: вы должны знать, чего пытается достичь ваша компания. Это выходит за рамки прибыльности. Возможно, ваша компания пытается стать поставщиком программного обеспечения для малого бизнеса. Может быть, они надеются прославиться своим безупречным обслуживанием клиентов или потрясающей культурой работы. Независимо от того, чего хочет достичь ваша компания, вы должны напрямую связывать свои достижения с общими целями вашей организации.
Готовясь к обсуждению с начальником вашего повышения, вы также должны уметь сформулировать, как, если вы получите повышение, вы сможете лучше продолжать добиваться целей своей компании. Как повышение могло бы помочь вам и дальше повышать ценность своей команды?
Шаг 4. Репетируйте
Прежде чем приступить к переговорам о повышении, вам следует попытаться предугадать конкретные вопросы, которые задаст вам начальник, и отработать свои ответы и исполнение.
Лиза Холмс , руководитель отдела кадров, исполнительный коуч и главный бизнес-стратег отдела стратегической эффективности Лос-Анджелеса, предлагает даже подготовить сценарий, сказав: «Несомненно, вы будете нервничать».
Но, по ее словам, «практикуя свой сценарий и привязывая любые возражения к количественным результатам», вы, надеюсь, рассеете любые опасения и начнете укреплять уверенность.
Хотя вы всегда можете попрактиковаться в зеркале в ванной, репетиция этого разговора с кем-то еще даст вам возможность получить обратную связь от третьей стороны, а также познакомит вас с вопросами или идеями, о которых вы, возможно, не подумали сами.
Практикуйтесь с другом: запишите несколько вопросов, которые, по вашему мнению, ваш начальник задаст во время собеседования, и попросите друга подумать над некоторыми стандартными вопросами.
Пусть ваш друг сядет с вами и представит себя вашим боссом. Это непринужденная ситуация, которая позволяет вам практиковать свои ответы и получать обратную связь от случайного наблюдателя.
Практикуйтесь с вашим непосредственным руководителем или коллегой: возможно, ваш непосредственный руководитель не тот, кто может одобрить ваше повышение. В таком случае расскажите им о своих целях и попросите о помощи.
Проведите с ними практическую встречу, где они смогут дать вам профессиональную обратную связь и совет. Если ваш непосредственный руководитель делает имеет право предоставлять вам поднять, попрактиковаться рейз обсуждение с сотрудником , который готов дать вам откровенные профессиональную обратную связь.
Приготовьтесь хвастаться собой: если вы типичный житель Среднего Запада вроде меня – опа, привет! – вас могут приучить никогда не говорить о том, что у вас хорошо получается.
В моем последнем обзоре производительности мне сказали начать признавать мои достижения, и эта идея была для меня проклятием . Однако, когда вы просите о повышении, это почти все, о чем вы должны будете говорить. Никто не узнает, насколько хорошо у вас дела, если вы им не расскажете.
Вы, конечно, не должны лгать ни о чем, что вы сделали, но, как сказал мне мой босс, вы должны «освещать свои достижения в лучшем свете».
Если вы работали в команде, вы можете упомянуть тот факт, что вам помогли, но вы не просите повышения для всех остальных. Вы просите себе повышения. Сосредоточьтесь на том, что именно вы приносите на стол, даже если это заставляет вас чувствовать себя некомфортно.
Шаг 5: будьте готовы к «нет»
Даже если вы сделали все, что хотел от вас начальник, и даже больше, ответ все равно может быть отрицательным по разным причинам. Если проблемой является ограниченный бюджет, повышение может быть нереальным или почти невозможным. Есть несколько способов справиться с «нет», когда дело доходит до рейза.
Будьте уважительны: если ваш начальник говорит «нет» повышению зарплаты, не сердитесь. Будьте понимающими, но попросите установить график, когда вы можете получить запрашиваемую зарплату, и что вы можете сделать, чтобы получить ее, когда придет время. Джиссика Шварц хорошо показывает это в перспективе:
Никогда не угрожайте увольнением, если не получите прибавку к зарплате. Вы взрослый человек, и это детская реакция. Вы можете уволиться с работы в любое время и в любое время. Вы не хотите предъявлять требования и угрожать последствиями. Вы просто хотите спросить, чего вы заслуживаете, и их ответ подскажет, стоит ли вам думать о поиске другой должности. И угроза увольнения не заставит руководство ничего вам дать или бороться за вас.
Сжигание мостов редко приносит пользу в профессиональном мире. Даже если вы решите, что отсутствие повышения означает поиск новой работы, вам, вероятно, все равно понадобится рекомендация вашего начальника, который вам отказал.
Помните, что деньги – это еще не все: помните, что хотя больше денег – это хорошо, вы можете попросить у своего начальника и о других вещах.
Карьерный тренер Рой Коэн отмечает: «Есть несколько альтернатив наличным деньгам или бонусам. Владение акциями (присуждение акций или опционов на акции), транспортные расходы и компенсация (-ы) на участие в конференциях »- все это ценно, не требуя больших долгосрочных затрат для вашей компании.
Больше отпускных дней, гибкий график работы или дни, когда вы можете регулярно работать из дома, – это другие варианты, которые не предполагают прямого увеличения зарплаты.
Будьте открыты для предложения и принятия некоторых из этих альтернативных предложений, если повышение зарплаты не предусмотрено вашими картами.
Вы готовы к повышению?
Вы не то, что делаете… но то, что вы делаете, может иметь огромное значение. Если вы прилагаете чрезмерные усилия для своей работы и создаете ценность для своей компании, то, возможно, вы заслуживаете большего. После того, как вы определили все способы, которыми вы достигли сверхдостижения, возможно, самое время попросить о повышении.
Если вы прошли выше , и за его пределами, заработал астрономические суммы денег на добавленную стоимость с ума вашей организации в той или иной компании, и до сих пор не получить повышение, возможно , потребуется рассмотреть , что ваша работа стоит в ты .
Меньше зарабатывать, работая больше, может означать потерю заработной платы и упущенных возможностей. Если вам платят меньше, чем вы хотите, и ваша работа не предлагает много возможностей для карьерного роста, вы можете подумать о том, чтобы двигаться дальше.
К счастью, если вы прошли через описанный нами процесс, у вас уже есть документ, в котором подробно описаны все ваши удивительные достижения. Поприветствуйте обновленное резюме и приступайте к поиску работы!
Желаем удачи, и я надеюсь, что ваша зарплата отражает ту работу, которую вы выполняете.
Есть ли у вас какие-либо собственные советы по переговорам о повышении ставки?
Вы когда-нибудь просили прибавку и получали ее? Что вы сделали, чтобы начать получать желаемую зарплату? Позвольте мне знать в комментариях ниже!
Если вам нужны дополнительные ресурсы для обсуждения вопросов о повышении ставок, ознакомьтесь со следующими статьями:
Несколько вещей, которые вы не должны делать, прося повышения.
Если пришло время искать новые возможности, ознакомьтесь с этими советами по написанию резюме, которое привлечет ваше внимание.
Не буду приукрашивать: женщинам труднее получать прибавки, чем мужчинам, поэтому я решил, что две трети советов в этом посте должны исходить от женщин, которые успешно добились повышения. Вы можете узнать больше о том, почему могут существовать эти различия, в этом отчете McKinsey и LeanIn (стр. 10 в полном отчете).
Ищете программное обеспечение для управления талантами? Ознакомьтесь со списком лучших программных решений для управления талантами Platforms .
Увеличение продаж на маркетплейсах означает увеличение количества проданных товаров или услуг, представленных продавцами на конкретной онлайн-платформе. Это является одной из основных целей продавцов на маркетплейсах, так как более высокие объемы продаж обеспечивают рост бизнеса, увеличение доходов и укрепление позиций на рынке.
Для достижения увеличения продаж на маркетплейсах применяются различные маркетинговые и бизнес-стратегии.
Важно понимать, что увеличение продаж на маркетплейсах является постоянным процессом, и успешные продавцы часто тестируют различные стратегии и методы, чтобы найти оптимальный подход к продвижению своих товаров на платформе. Отслеживание результатов и регулярная аналитика позволяют определить наиболее эффективные методы продвижения и достичь наилучших результатов.
